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销售定义 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售 销售 就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有 形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客 户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特 别利益。 编辑本段销售技巧 编辑本段 销售技巧 1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。<br />
3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。 7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。<br />
8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。 9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。 11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。 15.世事多变化,准客户的情况也是一样。 16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。 17.光明的未来都是从现在开始。<br />
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。 20. 你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。 21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。 22.彼此时间都珍贵,爽快才有机会。 23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。 24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。 25.让销售方式都人性化,不要太讲究技巧。 26.有时沉默是金。 27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。 28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。 29 适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选 择。 30 以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售。 编辑本段销售技巧 : 编辑本段 销售技巧: 接待技巧至关重要 销售技巧 “顾客光临”,营业员是静静地走开,还是轻轻地留下,这里蕴含着营 业员的商业功底。 作为一名普通的消费者,笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛
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