客户关系管理-ch6-区分客户
本文档由 qqqaaa1952 分享于2014-06-24 21:59
钱丽萍 E-mail:。Ch6:区分客户。?。2014-6-24。2。客户区分的意义。2014-6-24。3。?。客户需求差异。对同样的产品,需求也会存在差异 相同的消费可能是出于不同的需求 需求相同,但是需要用不同的产品来满足 二八法则。?。客户价值差异。统计数据。利润。客户价值区分。2014-6-24。5。客户价值。客户价值。客户为企业创造的价值:主要指客户为企业带来的 销量、利润等 客户感知价值:企业..
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