定位四步骤和八方法----《可以量化的管理学》
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内容提要:定位理论是一个营销理论,通过选择合适的营销点,增加销售量。定位理论来源于克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条:尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上。定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。此处给出8种定位方法,包括抢占、搭车、代替、补充、僵化、扩充、细分和打散,也就是占搭替补,僵扩分散。在凸透镜聚焦阳光引燃火柴的例子中,只有阳光(力量),阳光不集中(方向不正确),火柴不能被点燃;有阳光,力量也集中,即产生了聚焦作用,但是焦点不正确,也无法引燃火柴;有了阳光,力量集中,焦点正确才能点燃火柴。而这个关键的焦点就是营销理论中所要寻找的定位
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