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[销售/营销]基金营销实战技巧工行60 p
ppt[销售/营销]基金营销实战技巧工行
[销售/营销]基金营销实战技巧工行<br/><br/>基金营销实战技巧及案例分析<br/> 鹏华基金管理有限公司 2011年 2011年8月<br/><br/>1<br/><br/>演讲人:潘超 鹏华基金市场发展部 演讲人:<br/> • 鹏华基金渠道总监:潘 超 • 市场营销专业,管理学硕士;金融学 专业,经济学学士;cfp国际金融理 财规划师 • 朋友评价:阳光、激情、能干、专业、 风趣。 • 营销格言:股市有周期,营销无淡季。 • 人生格言:做一个比昨天更优秀的人 • 联系电话:15012893579<br/> 2<br/><br/>目录<br/> 1 金融营销要解决的三个问题 2 精确营销寻找有价值客户 3 约访客户与需求挖掘 4<br/><br/>活动营销让你持续拥有客户<br/><br/>3<br/><br/>营销小故事---小白兔钓鱼 营销小故事 小白兔钓鱼<br/><br/>4<br/><br/>5<br/><br/>6<br/><br/>营销的内涵<br/> • 发现需求 • 唤醒需求 • 满足需求 • 赢利<br/> 赢得并留住客户<br/><br/>识别客户<br/><br/>7<br/><br/>老太太买李子<br/><br/>8<br/><br/>需求就是困扰客户的问题<br/><br/>9<br/><br/>客户需求的分类和层次<br/> • 需求不明确<br/><br/>• 问题 • 有些不便<br/> • 隐藏性需求<br/><br/>• 不满,抱怨 不满, • 明显、强烈的需求 明显、<br/> • 明显性需求<br/><br/>• 对解决方案的关注<br/> 10<br/><br/>金融需求层次结构<br/> 遗产及避 税规划<br/><br/>个人与家庭均有财务 生命周期, 生命周期,不同阶段 有不同需求。 有不同需求。<br/><br/>抵御通货膨胀、 抵御通货膨胀、 资产增值 风险管理 应急准备金 家庭规划<br/><br/>现金支付、存取 现金支付、<br/><br/>11<br/><br/>财富管理市场竞争激烈<br/> 证
  • 上传人: maibai8866
  • 2018-07-20 11:14
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龙湖集团_岗位绩效测量表_112页_2009年112 p
doc龙湖集团_岗位绩效测量表_112页_2009年
龙湖集团_岗位绩效测量表_112页_2009年
  • 上传人: 心电子
  • 2018-07-19 11:14
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小额贷款金融扶持弱势群体管理研究57 p
pdf小额贷款金融扶持弱势群体管理研究
金融扶持弱势群体的社会收益及政策选择
东方园林:首期股票期权激励计划激励对象名单 2010-04-132 p
pdf东方园林:首期股票期权激励计划激励对象名单 2010-04-13
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  • 上传人: Aishang53
  • 2018-07-17 11:17
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限制性股票激励计划34 p
pdf限制性股票激励计划
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盈利魔法之股票交易时机的选择256 p
doc盈利魔法之股票交易时机的选择
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  • 上传人: huyuqi21
  • 2018-07-17 11:17
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南国置业:2011年股票期权激励计划(草案)摘要修订稿16 p
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天广消防:首次公开发行股票招股说明书(2010年11月)348 p
pdf天广消防:首次公开发行股票招股说明书(2010年11月)
天广消防:首次公开发行股票招股说明书(2010年11月)
  • 上传人: 多克多克
  • 2018-07-17 11:17
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中国证券市场主要股票指数比较研究14 p
pdf中国证券市场主要股票指数比较研究
有¸ 1,指数编制方法透明度高; 2,样本个数不固定,占市场流通市值的65%¸ 天相280指数 目前没有¸ 1,编制方法不够透明和客观,主要原因是相关 资料和信息披露不足; 2,指数发布渠道不够广泛,目前影响力不够¸ ¸¸¸
  • 上传人: 飞猪流
  • 2018-07-17 11:17
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陕西清水川能源股份有限公司2015年度第一期短期融资券募集说明书123 p
pdf陕西清水川能源股份有限公司2015年度第一期短期融资券募集说明..
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  • 上传人: zqjie815603
  • 2018-07-13 16:16
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股票交易费用计算表 股票交易盈亏表 股票投资收益表3 p
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【24本股票期货书籍】11 p
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  • 上传人: xing_kekek
  • 2018-07-09 16:20
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外汇期货股票的区别与对比8 p
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  • 上传人: xvkeli6
  • 2018-07-09 16:20
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股票投资书籍2 p
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  • 上传人: zy21643
  • 2018-07-09 16:20
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主权财富基金的资产负债管理决策n W64 p
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梅泰诺:关于购置办公用房的可行性研究报告6 p
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论企业集团财务公司的金融服务职能59 p
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  • 上传人: zhjyxzx
  • 2018-07-05 12:16
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吴江农村商业银行16 p
docx吴江农村商业银行
吴江农村商业银行
  • 上传人: 大家来看
  • 2018-07-04 11:16
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货币银行学黄达人大版PPT369 p
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  • 上传人: 神剑浪子
  • 2018-07-04 11:16
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银行会计指南122 p
ppt银行会计指南
银行会计指南
  • 上传人: kge1
  • 2018-07-04 11:16
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