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为客观对分公司机构建设与发展情况进行考核，充分调动和发挥各机构的经营积极性，实现机构发展的“重点区域、重点倾斜”，体现三、四级机构配额的差异与侧重，稳步推进公司中长期战略方案的实施，特制定本方案。
第一章 总则
围绕保费收入与承保利润设置关键指标，各环节经营过程设置监测指标，同时注重指标的科学性、实用性、可操作性，力求准确评价各机构的经营情况与管理水平。
机构达标考核分为季度考核、半年考核、年终考核三个阶段，考核对象可以分别为二级机构、三级机构、四级机构。
总公司依据机构达标考核中各机构得分排名及指标监测情况作为机构发展的重要依据。
第二章 考核指标与权重
第四条 考核指标分为规模指标达标方面、机构销售指标达标方面、机构风险管控方面、后援管理方面。
指标名称
权重
标准
机构规模指标达标方面
50%
按下达的经营预算指标
机构销售指标达标方面
20%
按下达的经营预算指标
机构风险管控方面
15%
按下达的经营预算指标
后援管理方面
15%
按下达的经营预算指标
合 计
100%
第五条 机构规模指标达标方面
指标名称
权重
标准
机构业务规模达成率
70%
按各季度累计业务达成进度要求
市场份额占有率
30%
公司业务规模与全国保费的市场份额占有率
机构业务规模达成率=累计保费收入/机构保费收入底线×100%。累计保费收入为实际完成的保费收入，机构保费收入底线依据其分支机构数及经营月数统计的底线保费收入，按《三、四级机构设立管理办法》中设立原则，三级机构全年保费底线收入按1000万计，四级机构全年保费底线收入按500万计，营业本部全年保费底线收入按2000万计。
全年各季度累计业务达成进度要求：一季度20%、二季度45%、三季度75%、四季度100%。
市场份额占有率=统计期间保费收入/统计期间地区保费收入×100%。
市场份额占有率得分=（100+（实际市场份额-标准市场份额）/标准市场份额×100）。
第六条 机构销售指标达标方面
指标名称
权重
标准
标准化指标分析
50%
按下达的销售费用率及销售人员人均产能的...
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