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[药学]如何成为一名优秀的医药
代表
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[药学]如何成为一名优秀的医药代表
如何成为一名优秀的 医药代表
济世惠民
信待天下
一、医药代表的来源
自20世纪80年代,随着国际医药企业进入中国市场,医药 代表这一世界通行的职业也被引进到中国,这一职业至少 已经有几十年的历史。 医药代表、医院代表或者药代:指负责向临床医生讲解医 药领域的最新发展、介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、 收集临床应用过程中的各种不良反应,以及发现药品新的 治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。
但是,在我国,医药代表同时还是医药生产企业或销售企 业的营销人员。
济世惠民
信待天下
二、医药代表的定义
医药代表,是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实 际经验的医药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品 推广、宣传工作的市场促销人员。
济世惠民
信待天下
三、医药代表的特性(1)
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医药代表是特殊行业的市场促销人员。
医药代表的促销对象是医院的临床医生、药品管理 人员。
3
医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药 品,在药品消费中起主导作用。
济世惠民
信待天下
三、医药代表的特性(2)
促销对象特点:具有较高的文化知识层次。
基本工作手法(复合型营销): ◆代金销售; ◆组织各种形式的产品学
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代表
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医药
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培训教程(PPT 139页)
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现代社会,生活节奏越来越快,工作压力越来越大,越来越多的人看不到希望,前途迷茫。据不完全统计,5个人中就有1人对现状不满,10个人中就有1人看不到希望。•为了改善人们的生活质量,提升人们对生活的信心,
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代表
培训手册
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本文介绍了销售代表在一个公司里的角色地位,和公司其他部门的关系,应当具备的素质,以及所管理的资源等。
廖俊辉
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