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SPIN销售巨人.ppt
本资料在AMT咨询的文档控制范围之内，在得到许可后方可使用2012-2-28SPIN销售巨人大订单销售训练手册（理论篇）AMT 姬荣强AMT咨询专业实用为您着想 页共66页SPIN模式的根本意义：通过
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销售巨人 英文原版 Neil Rackman - Spin Selling.pdf
ContentsPreface ix 1. Sales Behavior SalesSuccess LargerSale MajorSale FourStages SalesCall 11 Quest
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SPIN销售巨人.ppt
销售人员学会用SPIN的提问模式开发客户的业务需求 在销售会谈中学会如何防范和处理客户异议知识时代 知识时代 财务或成果 学习与成长 显性绩效显性绩效基础绩效基础绩效 战略 目标 冰山理论 成人学习的
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下载 ppt课件 鲁教版 初中语文 七年级上 惜泉---音乐巨人贝多芬1.ppt
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《销售巨人》读后感分享 ppt.ppt
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《销售巨人》读后感分享ppt课件.ppt
介2攒够销售“资本”01销售组合策略 03关键的临门一脚 05客户寻找与培养 02拒绝处理 04售后服务学问 063攒够销售“资本”114哈维麦凯：为自己所做的事感到骄傲哈维麦凯，人际兰系大师，麦凯信
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《销售巨人》读后感分享(课堂ppt).ppt
介3攒够销售“资本”01销售组合策略 03关键的临门一脚 05客户寻找与培养 02拒绝处理 04售后服务学问 064攒够销售“资本”115哈维麦凯：为自己所做的事感到骄傲哈维麦凯，人际关系大师，麦凯信
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spin销售巨人ppt课件.ppt
1大客户销售不顼问技术.2目标 掌握大客户销售技能 了解丌同的价值类型客户及客户的三个五 销售人员学会用SPIN的提问模式开发客户的业务需求 在销售会谈中学会如何防范和处理客户异讧. 3知识的时代知识
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spin销售巨人(讲解)ppt精选文档.ppt
1SPIN2•销售基于信任• SPIN是什么• 大生意和小生意的区别• 销售会谈的四个阶段• 如何学好SPIN213453如何在与客户的三角恋爱中取胜？• 知己－产品方案导向• 知彼－客户导向• 知他
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spin原著(销售巨人)ppt课件.ppt
.SPINSelling－理论篇..• 1920年,史壮( E.K.Strong)发表了特点与利益销售法，内容包括：成交技巧（收场白技巧）、拒绝处理（异议处理技巧）、开场白技巧以及开放式和封闭式问题的
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