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[经管营销]饼干 卡夫 达能 绝密 城市销售团队整合工作手册--培训版

shanghai

销售资源整合
城市销售团队整合工作培训 2008年6月11日

城市销售团队整合的工作目标
6月份 • 城市负责人总结所负责城市的生意运 营现状并进行所负责城市市场潜力增 长点评估 • 城市负责人确定所负责城市整合后的 组织架构并进行一对一面谈以确定各 关键职位的人选 • 城市负责人和销售主管共同制定人员 重新配置计划并落实到位 • 城市负责人完成工作交接，开始日常 城市负责人完成工作交接， 生意管理 • 城市负责人对整合带来的08年潜在销 城市负责人对整合带来的08年潜在销 08 量增长做预估 7月底完成销售团队整合，8月份正式开 月底完成销售团队整合， 始统一的销售团队运营 7月份 • 城市负责人和销售主管确定整体门店 交接计划 • 城市负责人和销售主管完成对销售人 城市负责人和销售主管完成对销售人 员的产品知识，流程， 员的产品知识，流程，工具及交接流 程的培训 • 销售团队执行并完成客户和门店交接

2

城市整合工作的团队架构和角色职责划分
整合领导
• 大区经理: _______ • 区域经理: __________ 大区经理: 区域经理: • 大区销售发展经理: • 区域nka经理: ______ 区域nka经理: nka经理 大区销售发展经理: ________________ • 区域lka经理: ______ 区域lka经理: lka经理

• 依据城市整合负责人建议
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