[人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-2

[人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-2做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台《绩效为先的销售教练 》讲师: 讲师:陈杰聚成华企在线商学院1做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台五、专业教练技巧-辅导技巧 专业教练技巧-2做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台实地指导拜访前的规划• 共同确定要去拜访的目标客户，基于: – 销售人员需要改进的具体技巧 – 帮助销售人员学习处理某一具体的难题 – 针对某一类典型的客户或你作为经理在现场协助销售人员在 销售中获得进展 • 选择合适的客户去拜访, 一旦你确定了随同拜访的目的, 就要 审视相关客户的资料 – 检查拜访记录 – 回顾早先的随访报告 – 和销售人员一起确定他的发展方向3做 最 专 业 ..