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[工程科技]新人快速启动训练投影片万能+重疾5000新人快速启动训练三升二项目组 2007年 2007年8月课程目标• • 熟练掌握一个产品组合：智盈人生（10万） + 重疾提前给付（10万） 熟练运用电话约访话术、简单销售法话术、建议书讲解话术、获取转 介绍话术 • 使新业务员尽快上市场展业，提高在电话约访、销售面谈、促成、获 取转介绍名单等方面的成功几率详细内容课程内容 • 课程目标 • 学员自我介绍 • 课程规划、主要 内容及授课方法 • 产品回顾 • 要求转介绍话术 及角色扮演 • 电话约访话术及 角色扮演 • 简单销售法话术 及角色扮演 • 建议书讲解及角 色扮演 • 总结 • 培训时间 1.5天 • 受训对象 参加完岗前培 训的新人目录• • • • 电话约访 简单销售法 讲解建议书 获取转介绍名单电话约访目标• 保险业务员用电话接触准客户的唯一目标是 取得“约会面..