建筑涂料营销渠道中经销商的开发和管理

一、经销商的开发（一） 经销商开发的原则（二） 选择经销商的标准（三） 谈判和获得渠道经销商（四） 开发渠道经销商的策略二、经销商的管理（一）精益经销商管理（二）经销商支持（三）营销渠道价格管理（四）销售终端管理（五）经销商激励与信用考核（六）渠道冲突的处理参考文献销售和服务，厂家对经销进行管理；直销、经销商制：根据产品特点把市场细分为工程市场和民品市场，经销商和厂家分别负责其中的一类；超市模式：涂..