分销渠道、分销策略的制定!
本文档由 墨染书香 分享于2012-02-02 09:10
渠道不顺的困境 在我国农村的不少地方,都有许多名优特色农产品,但农民就是无法进行规模化生产,其中一个主要原因就是产品生产出来后,因销售渠道不畅,产品买不出去,影响了农户扩大生产的积极性。周剑山大学毕业后回到了他的家乡甘肃省定西市陇西县,与他儿时的几个朋友一起创业。他立足当地马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜品质好、面积大,但销售渠道不畅、销路不好,农民单个销售,本地市场需求小、价格低、竞争激励,外地市场路途远、进不去的情况,一方面从银行贷款集资,与他人合作,投资修建了一个5000吨的恒温冷库,用来储藏农户交售的农产品,另一方面他深入东南沿海地区,考察市场,联系客商,建立分销渠道,给他们供货,在他的努力下甘肃定西的马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜等开始销往全国各地,成了农民的摇钱树,种植规模越来越大,产品的市场销路也越来越畅。 根据营销情景中描述的事实,学生独立思考并回答: ..
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