转 老业务员的积累
本文档由 若莲 分享于2011-09-26 21:57
朋友的空间里的，借来一起分享下！1 会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢 2 应该先撒网，再钓鱼。在这个市场里面先了解这些客户的实力及公司详细情况，然后再选择准客户集中精力跟他沟通。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一
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