安利公司营销策略案例研究

赢销行业在国外约有50年的历史，进入我国已有10年之久。对我国来说还是个新兴行业，人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利公司为例，介绍了安利公司的发展历史、规模以及营销策略。安利公司的销售额从1998年的9000万人民币发展到2004年的近200亿人民币，这是一个惊人的速度。目前我国有13万人从事安利事业，他们的月平均收入在1000元人民币以上。但随着安利公司在我国的营业额的扩大，一些问题也暴露出来，这也我国政府抑制多层次直销的原因。本文在调查研究的基础上，考虑直销是一个全球公认的营销方式。本文分析了安利公司的奖金制度，分析了奖金制度的合理因素，并以奖金制度为核心讨论了安利的销售策略、人员培训l、团队建设的独到之处。本文提到了团队建设存在的问题，同时本文也指出了在高额的奖金制度分配下，一些销售人员违反直销原则违规操作，恶意囤货的现象。本文针对以上问题提出了自己的建议。