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策划学__营销策划书的撰写<br />
海南大学经济与管理学院 李玉凤 2010.03<br />
营销策划书<br /> 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、 延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出 现了策划营销。它是在一般市场营销基础 上的一门更高层次的艺术,其实际操作性 更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销 策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜 利器。策划书是营销策划的反映。<br />
营销策划书为谁而写: 营销策划书为谁而写<br /> 营销策划书90%不是为自己而写; 因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识 和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整 理出策划书。 营销策划书首先要掌握接受方的立场。 营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服 的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提 供了通用的语言。 营销策划书是所有表演道具中最重要的东西。<br />
策划书编制的原则<br /> 逻辑思维原则 策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻 辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况, 交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中 心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐 述;三是明确提出解决问题的对策。 简洁朴实原则 要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核 心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针 对性强,具有实际操作指导意义。<br />
策划书编制的原则<br /> 可操作原则。 编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性 涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的 处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方 案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要 耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。 创意新颖原则。 要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手 法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策 划书的核心内容。<br />
策划书的内容与结构<br /> 一份条理清晰,版面活泼的营销策划书,对于提 高说服力和接受度有极大的帮助。所谓人要衣装, 佛要金装。 策划书依据产品或营销活动的不同要求,在策划 的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策 划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。 有必备的项目或条件,以及构思、表现等方面的 技巧。<br />

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