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[经管营销]亿莎中国决胜终端之短阵线营销333.ppt
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据统计主动消费 主动消费的顾客占整体消费的 主动消费

30%

被动消费的顾客占整体消费的 被动消费

70

%

由此可见

营销的重要性

营销的最核心目的:
满足买、卖双方的共同需要

好的营销手段需要

内 外

修 练

如何让顾客选择你 如何让顾客选择你
而不去其它地方购物, 而不去其它地方购物,取决以下几个因素
价格优势——保证名品低价 保证名品低价 价格优势 便利性——位置的选择 位置的选择 便利性 给顾客提供充分的货品选择——产品结构 产品结构 给顾客提供充分的货品选择 让顾客相信你的产品质量——质量保证承诺 质量保证承诺 让顾客相信你的产品质量 店铺的信誉和知名——合作政府媒体 合作政府媒体 店铺的信誉和知名 给顾客提供满意服务——附加服务 附加服务 给顾客提供满意服务 良好的客情渠道——会员 会员 良好的客情渠道 差异化/时尚/专业的产品 差异化/时尚/专业的产品——特色经营 特色经营 营销氛围的营造——促销信息有效传达 促销信息有效传达 营销氛围的营造

如何让顾客在最短时间内选择你
短线营销三要素:



单 特 价 广 播

短阵线营销的最有
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