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2013B2B市场营收数据分析。B2B业务部。杨帅 2013.12。Q1 市场回暖。艾瑞咨询统计数据显示，2013Q1中国 中小企业B2B电子商务总营收规模为 46.2亿元人民币，同比增长20.6%， 环比增长3.8%。 一季度由于受到元旦、春节等假期的影 响，中小企业B2B电子商务进入淡季期 ，整体市场营收增速有所放缓，但市场 整体环境正在逐步改善，B2B市场处于 回暖期。。Q1核心企业战略调整。8家核心企业的合计份额为62%，相对于去 年同期下降0.2个百分点。其中，阿里巴巴 市场份额减少，但仍处于领先地位，占比 39.7%；我的钢铁网、慧聪网、敦煌网排 名提升，市场份额分别为5.7%，3.2%， 3.0%。 阿里巴巴国际站即将推出免费会员制，其 营收将转向P4P（按效果付费）； 敦煌网也相继提出“全程外贸开放平台” 慧聪网专注服务买家，推出B2B信用卡， 帮助小微企业解决资金问题。Q2 增速回升。电子商务运营商的盈利模式发展可归为 三个阶段： 第一阶段为收取会员费； 第二阶段为提供广告、网站搜索服务和 其他增值服务； 第三个阶段为收取交易服务佣金和提供 金融服务。 因客户资源有限，单纯依靠收取会员费 的盈利模式会遭遇天花板。 目前，很多运营商正努力突破前两个阶 段，向第三个阶段发展。。Q2 平台转变。核心运营商正寻求多元化盈利模式，努 力从信息展示平台向交易平台转变。 阿里巴巴份额提升得益于其快速增长的 会员数量和国际站P4P模式（按效果付 费）的初步效果。 环球资源举办线下采购交易会，效果较 好，使其市场份额提升明显。。Q3 增速回升。2013Q3中国中小企业B2B电子商务市 场回暖主要得益于两方面的影响， 1）从宏观经济环境来讲，国外经济大 环境改善，需求量有所提升，国内利好 政策效果逐步释放，宏观经济企稳向好 ，内外利好环境共同促进B2B电子商务 市场发展； 2
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