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成功销售的六个
关键步骤
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销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限,可是客户却无
限,因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析,才可以
找到真正目标客户并制定销售计划。
开始标志 锁定目标客户
结束标志 判断并发现明确的销售机会
◆发展向导
◆收集资料
◆组织结构分析
◆判断销售机会
最了解客户资料的人一定是客户内部的人,向导是客户内部认可
我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时,应该坚持由先易后
难、由低级别到高级别、由点到面的顺序,逐渐在客户内部建立起情
报网,源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候,销售人员
的重点就是维系这些线人的关系,逢年过节发条短信就可以低成本的
维护线人关系。
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