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雪佛兰
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商务政策
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售后配件商务政策
2012年3月20日
目录 基本要求 售后单项奖 考核细则
售后修补漆专项商务政策
经销商售后审计细则
考核否决项
外采外销:
指经销商从外部渠道采购非sgm配件或以批发或零售的方 式销售给汽配商店、修理厂等(允许销售配件除外)
dms系统使用的规范性:
指任何配件业务的开展只能使用dms系统,经销商在dms 系统中的任何操作都不得影响考评数据的准确性(包括但 不限于大规模负数出库及退库操作)
获奖asc基本要求
评奖标准 考核金奖 考核银奖 考核铜奖
• asc配件销量要 求 •
金奖asc 完成100%及以上全年配件出库销售目标 银奖asc 完成95%及以上全年配件出库销售目标
•
铜奖asc 完成90%及以上全年配件出库销售目标
• asc周转率要求 •
获奖asc每半年必须保证至少3个月的周转率不低于2.0 广州日订单地区周转率不低于1.0;北京多频次地区周转率不低于1.8
此处周转率公式为:月周转率=平均库存成本金额/当月维修领料出
库成本金额
配件管理奖奖金级别
配件管理奖 获奖数量预估
奖金比例 (占年度经销商配件订购金额的比例)
配件金奖
top 10%
4%
配件银奖
top10%-30%
2%
配件铜奖
top30%-70% 核心产品及附件考核项获得满分 且总分在50分以上
1%
核心产品及附件附加奖励
原有配件奖励的基
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