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白酒销售技巧之如何赢取终端 大庆酒业(2009-06-15 16:14:51) 标签:大庆酒业 南瓜酒 五粮液 水井坊 大唐烧坊 百湖酒业 杂谈 分类:酒水食品随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲 究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独 文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲 友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白 酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注白酒终端销售,做好临门一 脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和 百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户 外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为abc,进行分类管理;二是需要在策 略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等 等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动 走出去。得终端者得的天下。 二、终端细
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向豆丁求助:有没有白酒销售?