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[销售/营销]市场营销 消费者需求分析.ppt
- [销售/营销]市场营销 消费者需求分析
网络需求分析
趁“需”而 入
—如何刺激需求
小组成员
学号
李冰茹 2010212061 22 乔慧丽 2010212061 45 任秋茹 2010212061 51
收集
制作
演讲
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影响消费行为因素
企业应对策略 需求理论分析
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现 需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。 （1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定 的，可以变化，也有种种例外情况。 （2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后， 另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后， 后面的需要才显示出其激励作用。 （3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一 层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励 力量。 （4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要 都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现 的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现 的需要是无止境的。同一
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向豆丁求助：有没有消费者分析销售?
泓域（重庆）企业管理有限公司
