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TCL白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施.doc
营销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互
依存的组织。渠道分销模式必须由企业的营销战略决定，适应企业的
内外部环境。渠道分销模式的变革是一项系统的工作，企业的内部营
销组织的结构、营销岗位职责的制定、营销组织的绩效考核和员工的
激励都要与渠道分销模式相匹配。
TCL白家电的渠道分销模式经历了三次大的变革。本文在总结
前三次变革的基础上，通过对TCL白家电的SWOT分析、选择渠道
结构影响因素分析、历史对比分析，对湖南管理中心的渠道分销模式
做出了优化设计。为保证分销模式的实施，本文还制定了详细的绩效
考核措施、激励措施和具体的实施措施。
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