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分销渠道分析
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分销策略
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分销渠道、分销策略的制定!.ppt
渠道不顺的困境
在我国农村的不少地方，都有许多名优特色农产品，但农民就是无法进行规模化生产，其中一个主要原因就是产品生产出来后，因销售渠道不畅，产品买不出去，影响了农户扩大生产的积极性。周剑山大学毕业后回到了他的家乡甘肃省定西市陇西县，与他儿时的几个朋友一起创业。他立足当地马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜品质好、面积大，但销售渠道不畅、销路不好，农民单个销售，本地市场需求小、价格低、竞争激励，外地市场路途远、进不去的情况，一方面从银行贷款集资，与他人合作，投资修建了一个5000吨的恒温冷库，用来储藏农户交售的农产品，另一方面他深入东南沿海地区，考察市场，联系客商，建立分销渠道，给他们供货，在他的努力下甘肃定西的马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜等开始销往全国各地，成了农民的摇钱树，种植规模越来越大，产品的市场销路也越来越畅。
根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：
1、农产品作为一种鲜活的商品，保质期较短，你认为应采用何种渠道模式比较适宜？
2、如果你是周剑山，你会怎样建立特色农产品的分销渠道？分销渠道策略是企业市场营销策略中的一个重要策略。因为企业生产出来的产品，只有通过一定的渠道，才能在适当的时间，适当的地点，以适当的价格卖给顾客，从而消除生产与消费的矛盾，实现企业既定的营销目标。因此，如何使商品的分销渠道畅通无阻，且能高效低耗的把产品运送到顾客手中，就成为企业开拓市场、扩大产品销售的关键。
深入理解产品分销渠道的概念、类型及功能作用，明确分销渠道策略是企业市场营销组合策略的重要内容。通过本项目的学习，要求学生能够根据市场营销环境、服务对象及商品自身的特点，在对竞争对手的分销渠道策略进行分析研究的基础上，为企业产品的推广销售选择适宜的、有竞争力的分销模式和营销网络。
任务驱动法 案例教学法 分组讨论法
分销渠道的概念与特征 分销渠道的功能作用 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 宽渠道和窄渠道 消费品的分销渠道模式 生产资料的分销渠道模式
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XX瓷砖企业营销管理实务手册【包括五个篇章:建材超市篇、分销篇、工程销售篇、专卖店篇和销售团队管理,一份非常好的专业资料】.pdf
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20092134514全国代理商（NationalDistribution）分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。区域分销商（District Distribution）
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医药行业特点行业背景及特点 行业发展问题 行业发展趋势 医药企业业务管理模型及难点 用友医药分销及流通解决方案 客户案例行业背景 行业背景医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长
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面的革新,使通牌摆脱困境,提高竞争优势.通过分析,我们得出通牌啤酒渠道方 面存在以下几点问题: 1.渠道结构过于混乱,相互之间的关系不明确.这种状况使企业难以有效地控 制渠道成员,使渠道网络始终处于不稳定状态,从而使企业无法灵活和迅速...
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本文是一篇介绍中国手机分销渠道报告相关知识的培训课件，对相关专业的从业人员有一定的参考和实际使用价值。
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经、分销商经营(培训版).ppt
经销商、分销商的经营经销商、分销商的经营—— ——分销网络建设 分销网络建设项目部莫广琛营销中心纲要一、整体概念阐述；二、为什么要做分销商网络建设？三、怎样做？1、框架搭建不整理：布局策略、价栺体系；
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市场营销第7讲--分销策略与渠道管理(S).ppt
产品策略Product 促销策略 Promotion 4P’s 定价策略 Price 分销策略 Place 市场营销组合 市场营销组合 市场营销组合就是企业可以控制的各个变量的组合。2012-3-17
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格力空调的分销渠道模式研究.pdf
题目：专业： 学员姓 导师姓 格力空调的分销渠道模式研究 工商管理 名：李新华 学员签名导师签名 摘要格力空调蝉联８年全国空调销售冠军，市场占有率超过了飞溉，是空调行业镪 第一品牌。格力空调取得这样的
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