按相关排序
全部格式
全部页数
时间不限
只看优质
只看可投资
展开
排序：
相关 最多阅读 最新上传
格式：
全部 doc pdf ppt xls txt 豆单
页数：
全部 1-8页 9-100页 100页以上
时间：
全部 2024年 2023年 2022年及以前
2
研求中医"治未病"思想的精义.pdf
研求中医“治未病”思想的精义中医,研究,思想,研求中医,治未病,思想的精义,中医药,治未病思想,治未病的,中医治未病
收藏到书房
5
写作学精义的探索者--评凌焕新教授的写作学理论研究与贡献.pdf
写作学精义的探索者——评凌焕新教授的写作学理论研究与贡献
收藏到书房
15
儒学演进视野下的宋明理学精义及其影响.docx
儒学演进视野下的宋明理学精义及其影响儒学演进视野下的宋明理学精义及其影响儒学演进视野下的宋明理学精义及其影响
收藏到书房
2
第19节:第二章定位的精义(12).doc
现在万宝路每年在世界上销售香烟超过3000亿支，要用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉的四支烟中，就有一支是万宝路。
　　（3）捕获消费者的"芳心"是关键
　　是什么让名不见经传的"万宝路"变得如此受人青睐了呢？美国金融权威杂志"富比世"专栏作家布洛尼克1987年与助手们调查了1546个万宝路爱好者。
　　调查表明：许多被调查者明白无误地说他喜欢这个牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使他们感到身心非常愉快。
　　可是布洛尼克却认为真正使人着迷的不是万宝路与其他香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是万宝路广告给香烟所带来的感觉上的优越感。
收藏到书房
2
第20节:第二章定位的精义(13).doc
　　这样，消费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。
　　如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那消费者就会按你的知名度和产品质量来回报你。如果不凑巧，你没有排进前七名，估计这豆浆就只能留着自己喝了！
　　所以，任何一家公司，第一要先找到定位，第二要不断地去宣传这一定位，只有如此，才能被客户所记住，并且购买其产品。
　　曾经有人让比尔•盖茨用一句话总结自己成功的原因，比尔•盖茨说："企业成功的秘诀是定位、定位、再定位！宣传、宣传、再宣传！"
　　所以，我们看到大企业的定位都是一"定"一个准儿，然后宣传攻势很猛烈，什么平面、媒体、网络，一个都不能少！那广告做得也是相当有个性，不同于一般的小广告，让你想不记住都难。
收藏到书房
3
第21节:第二章定位的精义(14).doc
　　我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。
　　在商战当中，定位的那个字眼就是帮助企业抗击风浪的"锚"。一种产品会给顾客多方面的体验，但顾客最终会把它们都浓缩到这个"锚"里。顾客关于产品的一切联想，都靠它来拴住！
　　3?心智缺乏安全感，定位要重历史
　　消费者心智缺乏安全感的原因有很多，其中之一就是他们在做购物这类基础事务时，心智会察觉到可能存在的多种风险。归纳起来，有五种我们可以感知的风险：
收藏到书房
2
第22节:第二章定位的精义(15).doc
　　因此企业的定位要避免与消费者心智中既有的认知产生冲突，任何试图改变市场已有看法的努力注定是徒劳的。
　　一旦确定品牌定位以后，就不能轻易改变。因为改变定位，就等于抛弃了很多原本忠诚于自己品牌的消费者。更可怕的后果是，由于定位的改变，使消费者对企业的品牌认知产生混乱，从而完全失去这些老顾客。
　　5?心智会失去焦点，定位莫稀释
　　当一个品牌同时代表多种产品或拥有多种身份的时候，心智对品牌的印象就会受到稀释和削弱，而这就为竞争对手占据你原有的定位敞开了大门。
　　延伸产品和延伸品牌，都可能会稀释品牌在消费者心智中的位置。当面对某一领域专家品牌的竞争时，延伸出来的产品往往是不堪一击的。
收藏到书房
2
第23节:第二章定位的精义(16).doc
　　一些企业家不禁抱怨道：要做大、做强自己的企业就这么难吗？我又不是MBA，到哪里去搞清楚这么多乱七八糟的战略都是什么意思！
　　那些所谓的管理学家们弄了这么多"战略"出来，可是"战略"这个词--到底是什么意思呢？
　　"战略"这个词被滥用的程度，比"定位"有过之而无不及。其定义林林总总，其学派五花八门，而且大师们相互攻诘，令人无所适从。
　　在全球管理界享有盛誉的管理学大师，经理角色学派的主要代表人物--亨利•明茨伯格(Henry Mintzberg)在他的《战略性计划的沉浮》一书中，介绍了孙子、克劳塞维茨和迈克尔•波特，却一个字也没提到"定位之父"里斯和特劳特。
收藏到书房
1
第24节:第二章定位的精义(17).doc
格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的"局外人"。
　　"格兰仕"空调
　　管理宗师德鲁克的想法与莱维特可谓是不谋而合，他曾说："关于企业的目的，只有一个正确而有效的定义--创造顾客。"
　　顾客决定了企业是什么，那么，关于企业战略，事实上也只有一个正确而有效的定义--定位。
　　我们来看看特劳特对战略的定义："战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。"
　　在这里，"战略"一词几乎可以直接等于"定位"。也就是说，战略的作用与目的，就是树立或加强你的品牌在顾客心智中的定位。对定位，如果你有那么一点研究，也就决不会在战略上犯傻了。
收藏到书房
2
第13节:第二章定位的精义(6).doc
　首先，阿里巴巴有一个很好的定位，他把目标群体定义在中小企业身上，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来，为中小企业提供一个交易的平台。
　　更重要的是，阿里巴巴擅于将这种定位传播给目标群体。阿里巴巴的CEO马云本人就是个擅于炒作的高手，他独特的个性以及"语不惊人死不休"的说话方式，使媒体总是能不断地从他身上挖掘到"新闻"。此外他邀请金庸参加西湖论剑，邀请克林顿出席商业活动，每一次出手都能让人惊讶不已，这就使得阿里巴巴得到了一次又一次的曝光。
　　此外，阿里巴巴还不断地打广告，从一线门户网站，到二三线的小网站，从赞助影视到赞助娱乐选秀活动，阿里巴巴不断地宣传着自己的形象。
　　因此，仅用了七年时间，阿里巴巴就从一个默默无闻的小网站发展成为享誉全球的商业帝国，这充分体现了定位以及定位的全线传播的重要性。
收藏到书房

向豆丁求助：有没有精义?

95%的用户最终下载了:
相关搜索
如要投诉违规内容，请联系我们按需举报；如要提出意见建议，请到社区论坛发帖反馈。