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[管理学]拜访客户细节训练41个关键细节决定销售成败

拜访客户细节训练
41个关键细节决定销售成败 41个关键细节决定销售成败

墨菲定律： 墨菲定律：
凡事只要有可能出错，那就一定会出错。 凡事只要有可能出错，那就一定会出错。 只有通过对每一个拜访细节细致入微 的把握，才能最终战胜竞争对手和客户。 的把握，才能最终战胜竞争对手和客户。

细节的完美是整体出众的前提，细节成就完美。 细节的完美是整体出众的前提，细节成就完美。

拜访细节决定拜访成败，谁做好了拜访细节谁就会成功。 拜访细节决定拜访成败，谁做好了拜访细节谁就会成功。

昨天怎么样已经无所谓，重要的是， 昨天怎么样已经无所谓，重要的是，今天你有提高的机 会，而明天美好的生活则由你今天对机会的把握而变为 现实！ 现实！

第一章

确定拜访目标

细节一： 细节一：寻找准客户
（一）什么是“准客户” 什么是“准客户”
所谓准客户，就是指可能购买的客户。 所谓准客户，就是指可能购买的客户。准客户至少具备 以下三个条件： 以下三个条件： 1、有购买力（money） 有购买力（money）
这是最为重要的一点。销售员分析一个客户时一定要分析： 这是最为重要的一点。销售员分析一个客户时一定要分析：他有支 付能力吗？他买得起这些东西吗？ 付能力吗？他买得起这些
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文-0624MR；质优价廉，欢迎阅读！ 之所以说中层管理是决定企业成败的关键，并不是说高层和基层管理不重要，而是基于中层管理在组织中所处的地位和发挥的职能作用，并且根据目前企业管理的整体水平和现状而形成的基本认识和判断。 首先，从中层在企业组织中所处的位置来看，中层处于承上启下的
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向豆丁求助：有没有NOKIA40诺基亚的成败41?

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