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麦肯锡咨询报告:决胜于定价
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利率市场化条件下,定价转型将成为整体公司业务转型的执牛耳者,对商业银行具有战略意义。根据麦肯锡经验,成功的定价转型可以给银行带来6-15%的对公收入的提升,这几乎相当于银行最好的一到两个分行的收入,这在银行收入增长乏力的新常态下显得的尤为重要。其次,科学定价是公司银行前线业务转型的关键抓手。科学定价为客户分层、账户规划和交叉销售等传统的前线转型手段带来全新的推动力。同时,科学定价也倒逼银行中后台专业化能力快速提升。科学定价需要大量的客户和内部管理数据支持(例如风险计量、成本分摊等),所以定价转型必将带来整体银行精细化管理更上一个台阶。
因为长期的利率管制,中国银行也在定价方面基础薄弱。银行通常缺乏主动的、和业务战略匹配的定价策略,被动的跟随央行或者四大行的价格指引。同时在内部的组织中,也缺乏对定价管理的明确职责定义和分工,尤其是市场端的价格管理。这导致大量定价管理的基础工作没有得以实质开展,未能建立科学的定价方法、模型和系统,也缺乏价格管理的基础管理流程。
知名咨询公司行业报告
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