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汽车维修执法业务培训 ppt课件.ppt
上海市城市交通行政执法总队上海市城市交通行政执法总队 上海市城市交通行政执法总队 上海市城市交通行政执法总队2009 2009年年88月月28 28日日二〇一一年法规事务部 胡伟毅上海市城市交通行政执
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汽车销售培训教练手册.ppt
汽车销售培训教练手册
其实地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划A、定价策略
　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
　　3、推出特价房的时机及数量建议；
　　4、楼层、朝向、景观差价；
　　5、付款方式建议；
　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
　　2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
　　1、推盘手法建议；
　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
　　3、价格调控与促销手段建议；
　　4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
　　1、发展商简介；
　　2、房地产特性与房地产价值；
　　3、项目环境资料说明；
　　4、项目规划介绍；
　　5、公共设施介绍；
　　6、整体理念介绍表表达；
　　7、营销理念；
　　8、营销技巧；
　　9、逼定技巧；
　　10、案名表达；
　　11、广告定位；
　　12、广告表现；
　　13、市场客源定位；
　　14、业务计划介绍；
　　15、买方心理障碍排除；
　　16、现场接待流程及规定；
　　17、守价技巧；
　　18、准客户资料收集及分类方法；
　　19、电话拜访与演练；
　　20、DM寄发及促销活动计划说明；
　　21、自我促销及组合促销介绍；
　　22、现场买气制造；
　　23、认购书、售价与付款办法介绍；
　　24、相关法务及税务介绍；
　　25、仪态、仪表与商业礼仪；
　　26、答客问演练与课程验收
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汽车销售培训(基础与销售素质).pptx
你了解汽车吗你了解汽车吗? 说出10个与汽车相关的术语 说出10个与汽车发动机相关的名词或术语 说出10个与汽车底盘相关的名词或术语11、、汽车专业术语 汽车专业术语整车技术术语 整车技术术语※汽车外
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六.一一（一）国外汽车金融的发展历史（一）国外汽车金融的发展历史起源：二十世纪初期 起源：二十世纪初期１９１９年：美国通用汽车设立的通用汽车票据承 １９１９年：美国通用汽车设立的通用汽车票据承兑公司是
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文档标题《汽车检测标准、检定规程及汽车综合性能检测》，总页数为54页，主要介绍了与<汽车检测标准、检定规程及汽车综合性能检测>相关的资料，希望对大家有用，欢迎大家浏览！
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汽车保险产品(3).ppt
一、第三者责任险概述第三者责任险是指被保险人或其允许的合格驾驶员，在使用汽车过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人给予赔偿的一种保险。第
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内燃机习题(汽车构造上).ppt
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2017-4-112017-4-112汽车设计概述主要参数确定发动机选择车身形式选择汽车形式选择轮胎选择内容提要 内容提要一二三四五六总体布置设计运动校核七八一．汽车设计概述2017-4-11 3设计
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汽车发展史精品课件.ppt
汽车的产生历史及发展•世界主要汽车公司历史发展及品牌介绍• 国内汽车发展历史及主要汽车企业• 近年国际和国内汽车市场动态概况• 汽车行业营销模式介绍• 汽车相关常用术语和政策法规等知识Partners
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向豆丁求助：有没有载客汽车?

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