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销售训练
锻造销售高手
北京金蓝盟企业管理顾问集团公司
2012-7-10
1
专业销售的五大金科玉律
金蓝盟专家团 根植企业实践
人们按自己的理由做事,而不是按你的 你推销的是观念,而不是产品 销售是一个过程而不是偶然事件 人们根据需求做决策 技巧依靠训练,而不是传授
技巧就是成功做事的习惯
金:辉煌成就员工 蓝:智慧富裕企业 盟:团结汇聚核力
业务员的基本素质
——做销售就是做素质
3
金蓝盟专家团 根植企业实践
销售四大素质:说、听、想、做 说的三大原则:说了、说动了、说服了。 说:强的沟通能力。 (有口才不一定是人才,但是人才一定是有口才)? 语言:普通化;专业,规范; 语气:不卑不亢,抑扬顿错。 技巧:有问有答,尤其是第一次陌生拜访时要多发问(少发 表意见),多收集对自己有用的资料。 态度:体现职业化。诚信。大气。礼貌 说的三种境界:一等谈判取其心、二等谈判取其人、三等 谈判取其事。 一等营销卖理念、二等营销卖公司、三等营销卖产品
金:辉煌成就员工 蓝:智慧富裕企业 盟:团结汇聚核力
金蓝盟专家团 根植企业实践
销售中最常见的错误是
业务员的话太多! 要么是答非所问!
金:辉煌成就员工 蓝:智
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