房地产销售如何促成成交技巧

目。录。一、实现成交需坚持相应的原则和策略。（一）。促成成交的基本原则。原则一：选择：。给予准客户选择，如供款方式等。。原则二：损失： 向准客户提出延迟购买可能导致的损失，分析及 早购买的好处。 原则三：举例： 以真实事件为例，使准客户认识到早日购房的重 要性和有利性。。原则四：寻真： 如多次尝试成交后仍遭拒绝，房地产销售人。（二）。促 成 策 略。策略一：保持信心。策略二：简化手续。的权利和义务关系。签订合时时，在以诚信为本的前提下，只要把成交的基 本条件，如房型、面积、单价、交房日期、付款方式及双方代表人列入即可， 不要签订篇幅过长、过于复杂的合同。合同书越是简明，越容易被对方接受。 因此为了便于客户接受，促成交易，应尽量使买卖合同简洁明了。 房地产销售人员应尽量解释客户对某些合同条款发生的疑问。或合同中 包含有关楼盘质量、使用年限、服务保证等有利于客户的条款规定，销售人 员应特别..