摆摆的故事和启示

/>关于销售的小故事大道理 把冰卖给爱斯基摩人详解<br />故事 美国有一位销售训练大师叫汤姆·霍普金斯， 他在美国举办过一千多 场次的销售员训练。 在一次电视台采访活动中， 一位记者刁难他说： “假 如我现在是北极圈里的爱斯基摩人， 现在你如何把北极冰公司生产的北 极原冰卖给爱斯基摩人呢？” 霍普金斯于是在现场示范了这个销售过程。 他说：“您好，爱斯基摩老兄，我是北极冰公司的销售员汤姆·霍普 金斯。” 对方说：“你想干什么？” 他说：“我想给你介绍一下我们北极冰公司生产的北极冰。” 对方说：“卖冰，你到赤道去吧，到我们这里卖？你开什么玩笑？我 们不需要冰。” 霍普金斯说：“你确信不需要冰吗？”<br />他说：“那当然！冰在我们这里根本不需要换钱买！我们这里冰天雪 地什么都缺，就是不缺冰。” 霍普金斯说： “你说的有道理， 我听..