广州白云机场集团客户关系管理方案研究
本文档由 学术交流 分享于2014-02-14 11:29
客户关系管理(CRM)已经成为现代工商业和电子商务必不可少的工具,客户关系管理也成为工商企业管理中重要的环节,是营销管理界新兴的关注点。广州新白云国际机场(以下简称白云机场)是国家三大民用机场之一,是广州的航空交通枢纽,截止2010年,旅客吞吐量达到2500万人次,年货运吞吐量110万吨。为了提高服务水平,保证公司的持续发展,白云机场引进了CRM系统。本人论述了广州白云机场集团客户关系管理研究的研究背景、目的、意义、思路方法,并对客户关系研究的国内外研究动态进行了综述;然后重点探讨了客户关系管理的基本理论,包括定义分析、内涵揭示、特点总结和问题分析;在此基础上,对广州白云机场集团的现状进行了比较全面的分析,包括集团概况、集团客户、客户管理I情况和存在问题;之后,提出了机场CRM的解决方案,包括解决策略、系统框架、现有系统整合、实施和案例;最后对广州白云机场集团CRM的保障机..
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