[医药卫生]辉瑞地区经理管理资料
本文档由 dengchengruo 分享于2012-07-28 08:41
[医药卫生]辉瑞地区经理管理资料mics的核心行为及亚行为建立资讯、分析和计划分析回顾信息 1 回顾销售预测、达成、增 长与医院基本信息. 回顾既往的市场活动与竞 争对手的相关信息 识别生意机会 2 分析医生级别与既往活动 的匹配度. 分析医生观念 上的差距. （ 找出关键增 长点，观念切入点） 优选客户/计划 3 优选医生，制定季度/月 拜访计划及更新，制定 季度/月市场部活动覆盖 医生计划及更新获得和分..
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