[工作计划]直分销系统

[工作计划]直分销系统直分销系统直分销系统——可以系统解决中国酒类企业发展过程中的营销难题， 是中国 白酒企业新一轮竞争的制胜武器。 特征一：系统为本 特征一：系统为本——突破酒类营销只关注单一营销要素的弊端，打造品牌 提升、渠道运作、产品开发与组织构建四位一体的整合营销模式。 特征二：渠道互动 特征二：渠道互动——“直销”和“分销”相互支撑，以重点终端切入，拉 动分销渠道销售；分销渠道对品牌形象和市场氛围的展示，形成不同渠道的 相互影响。 特征三：利润稳定 特征三：利润稳定——完善市场管理和监控体系，确保价格体系的稳定，加 强企业对渠道中间环节的管理，提高渠道成员的执行力。 特征四： 区域为王——有机整合渠道运作和营销组织管理， 并配合品牌营销， 特征四： 区域为王 全面提高企业的系统竞争能力。一、直分销模式产生的背景 零售业态变化引发对上游供应商（企业、酒水经销商、分销商）更高的要..