[GMAT]高效销售团队管理实战精要——袁良

vrx[GMAT]高效销售团队管理实战精要——袁良/>《高效销售团队管理实战精要》 【培训目标】 销售管理工作对于销售经理来说，的确不容易。作为销售经理的你，必须与你的团队成 员通力合作，才能把工作做好， 事实上，当销售代表们在外面工作时，你实际上帮不了什么忙。你也许希望自己总能及 时参与决策行动，并在时间允许的情况下，走出办公室帮助那些打电话求助的销售人员。但 是，在大多数情况下，当购买决策正在做出的时候，你是不可能出现在销售人员身边的。你 只能根据手下的报告（正式或非正式的） ）来评估事情的发展状况。 你坐在那里等待多长的时间，取决于你所在行业的状况，但是无论时间长短，这都是一 个挫折不断和艰苦卓绝的过程。 不管怎样，最终你所能做的就是学习如何有效的培训你的销售团队成员，也就是说，学 习如何使你的控制范围内的有利因素发挥作用，同时排除那些不利因素的干扰。 而我们有..