房地产销售现场逼单策略解析
本文档由 黑暗之神 分享于2021-02-18 02:19
推荐资料房地产经典策划案例汇集(200个案例)共1029页房地产销售必备房地产基础知识及销售技巧培训讲义186页房地产销售策略精讲(销售人员必备)158页TD内容简介本文为知名房企编制的关于房地产销售现场逼单策略解析的资料,内容详细,主要包括:顾客体验,应对策略,现场逼单策略等。 应对策略: 先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍小区的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,我们就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力,然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往,只要顾客愿意和你一起去了解该商品,置业顾问就可以深入展开发问以了解顾客其他需求,使销售过程得以顺利前进。 本文为word格式,共12页。
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