房地产销售技巧培训宝典(209页)
本文档由 在水一方 分享于2021-02-16 02:29
内容介绍:一、回到基本点——以顾客为中心二、销售准备与寻找客户三、初步接触与赢得信任四、了解需求与介绍项目五、购房洽谈与客户跟进六、成交收定回到基本点——以顾客为中心:1、销售的陷阱2、以顾客为中心的三个问题3、房地产销售流程4、售楼员的角色定位了解需求与介绍项目:1、业务寒暄2、项目介绍3、了解需求4、带看现场5、引起注意6、FABE7、购房诉求点成交收定:1、成交的一般原理2、逼定技巧3、SP配合4、收定注意事项5、避免客户后悔的技巧PDF格式,共209页。三种思维形式决定决策过程售楼员的不同角色定位与顾客深度认同的五个台阶价格谈判的三个阶段业务寒暄应对竞争对手异议的策略成交的步
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