用友客户关系管理(医药行业)解决方案090426
本文档由 zywzx1 分享于2011-07-04 16:09
医药行业客户关系管理概述用友医药行业客户关系管理,主要帮助用户做医院开发过程的管理和开发结果的分析。医院开发,包括医院开发、科室开发、医生开发、患者开发四个层面,最终落实在销售量的开发上。办事处要对区域内医院的重要程度进行分析,并且细化到科室,细化到医生,哪些值得开发,哪些容易开发,哪些优先开发。确定开发计划后,由医药代表提出开发申请(一般至少包括开发费用和承诺量),经逐级审批后执行开发,在对开发结果进行评估后(主要是评估是否达到承诺量),确定最后报销金额。销售增长是销售管理永恒主题。增长的潜力在哪儿,如何挖掘增长的潜力,是销售团队每天都在思考的问题。用友医药客户关系管理软件提供的医院开发和开发程度的系列分析,可帮助用户迅速发现和挖掘增长的潜力。
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