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商务谈判中谈判者长期权力感知的作用分析

271阅读 22页yididiy上传 举报/认领 合伙人(招募中) 展开

本文档由 yididiy 分享于2019-03-01 21:14

摘要:为了探究个人长期权力感知对谈判结果的影响及作用机制,丰富和创新现有的谈判理论,针对实验被试者设计并实施了一次多事项模拟谈判实验;以实验测量所得的长期权力感知、首次报价、调节作用分别作为自变量、中介变量以及调节变量,探究长期权力感知对谈判结果的影
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管理/人力资源  —  商务礼仪
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作用 分析 感知 权力 谈判 长期 定向 调节 结果 收益
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谈判 权力 感知 长期 定向 作用
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