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白酒市场销售策略及相关实战案例。

  • 创建者:墨染书香
  • 创建时间:2012-05-23 06:11
  • 修改时间:2012-05-30 04:28
  • 介绍:茅台、五粮液、洋河、十八酒坊,从顶级国酒到二线省酒的销售实战方案、攻城掠地夺旗拨寨的案例,以及翔实、完整的策划方案,对白酒销售人员提供有力的支持和帮助。
  • 关键词: 白酒销售 销售
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某高端定位白酒运作全攻略12 p
docx 某高端定位白酒运作全攻略
一、高端白酒整体市场状况
  1、市场现状分析
  茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后,国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中..
  • 上传人: 墨染书香
  • 2012-05-20 21:35
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白酒品牌营销思辩之:高端白酒营销困惑与对策5 p
doc 白酒品牌营销思辩之:高端白酒营销困惑与对策
高端白酒为什么能够涨价?难道不是品牌价值的彰显?

只有文化、品牌才是高端白酒企业赢销的制胜关键。没有文化的品牌是死的品牌。

酒,在人类文化..
  • 上传人: 墨染书香
  • 2012-05-20 21:33
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奢侈品白酒营销之路3 p
doc 奢侈品白酒营销之路
中国白酒竞争正呈现三个显著特点:结构性提升是白酒构建产品体系的出发点和落脚点,从这个意义上来说,向中高端延伸是中国白酒最后一根救命稻草具有现实意义;资源竞争与..
  • 上传人: 墨染书香
  • 2012-05-20 21:35
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高端白酒的守护者--茅台和五粮液24 p
ppt 高端白酒的守护者--茅台和五粮液
2009年五粮液营业收入和净利润达到110.65亿元和32.49亿元。2009年公司实现白酒销售8.45万吨,增长11%。
五粮液2010年第一季度实现营业总收入45亿元,同比增..
  • 上传人: 墨染书香
  • 2012-05-20 21:34
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距离产生美--高端白酒营销制胜之道!5 p
doc 距离产生美--高端白酒营销制胜之道!
核心提示:稀奇和昂贵是奢侈品最大的特点,这种“稀奇”和“昂贵”必须由品牌和产品彰显出来的品牌区隔特征、文化和价值个性所决定,他是制造品牌和产品消费或者价值距离..
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  • 2012-05-20 21:35
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团购协销系统——中高端白酒营销突破的升级模式7 p
doc 团购协销系统——中高端白酒营销突破的升级模式
市场背景
  在当前白酒市场竞争形势下,新一轮品牌升级战席卷而来,众多厂家希望通过产品升级带动品牌升级,因此进军中高端市场的厂商越来越多。
  中高端酒品营销..
  • 上传人: 墨染书香
  • 2012-05-20 21:39
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高端白酒的渠道布局的困惑与出路7 p
doc 高端白酒的渠道布局的困惑与出路
来源于 有效营销高端白酒渠道布局的现实状况

  高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性,与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔,由于目标市场的定位不同,两..
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  • 2012-05-20 21:43
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最牛白酒营销法则--白酒营销的4×7法则及汉武御运作策略分析34 p
ppt 最牛白酒营销法则--白酒营销的4×7法则及汉武御运作策略分析
是什么决定了酒水厂家的成败?
系统营销运作市场的办法。
竞争转为综合实力的竞争。
遵循白酒营销的客观规律.
影响白酒企业经营成败主要分为外部因素和内部因..
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  • 2012-05-20 21:38
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高端白酒市场现状及未来前景分析2 p
doc 高端白酒市场现状及未来前景分析
我国白酒产业历史悠久,到今天已经发展有数千年历史,而从白酒里面发展出来的高端白酒近几年却大为风光。不过,在金融危机的影响下,白酒的日子渐渐有点不好过,高端白酒..
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  • 2012-05-20 21:36
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高端白酒研究--次高端品牌将迎来井喷式增长时代!14 p
rtf 高端白酒研究--次高端品牌将迎来井喷式增长时代!
超高端白酒将“高处不胜寒”,次高端白酒进入“井喷前夜”。2010
年春节期间,700元以上的超高端白酒销售首次下滑,全国超高端
白酒销量平均下滑15%。09年全年,超高端..
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  • 2012-05-20 21:35
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一个外地白酒企业进军西安市场的计划书10 p
doc 一个外地白酒企业进军西安市场的计划书
一、 导   言
(一)
托尔斯泰说:幸福的家庭总是相同的,不幸的家庭却各有各的不幸。
这句名言如果用在企业上,那就是:成功的企业总是相同的,失败的..
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  • 2012-05-20 21:43
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白酒市场将出现“马太效应”!4 p
doc 白酒市场将出现“马太效应”!
按照数字统计,我国的白酒产量曾在市场经济高速发展的1996年达到过一个高峰,全年产量801.3万吨,之后受国家白酒产业政策、税收政策以及亚洲金融危机的影响,产量逐年..
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  • 2012-05-20 21:35
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茅台酒市场营销策划书6 p
doc 茅台酒市场营销策划书
背景与环境分析
白酒是中国传统蒸馏酒,工艺独特,历史悠久,享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一(其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒)。白酒..
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  • 2012-05-20 21:44
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白酒营销走到极限了吗?10 p
doc 白酒营销走到极限了吗?
  酒海里沉浮、奋斗、成熟,一路挥洒青春和梦想,我们对白酒的钟爱丝毫不逊色于这位古人,我们不但是酒的饮者,还是酒的作者、歌者和舞者。

  然而新世纪初的白酒..
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  • 2012-05-20 21:39
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