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降本增效和指标优化做法与
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2011年300 个创业金点子 第一部分保健行业 一、开按摩院,赚健康钱 二、保健花卉盆景有商机 洗出健康四、大学生开溜冰培训班赚大钱 五、开家老年陪护中小 六、钓鱼俱乐部 休闲又赚钱 七、开心理诊所
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促销的92个
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促销的92个点子一个绝妙的营销点子(策划),也许能给您带来亿万的回报。这个断语是真的吗?您应该相信它不是妄言。促销(promotion)是营销策略中最重要的策略之一,它是刺激销售,提高知名度,打开销路的有效方法。促销的个式种类多种多样,每个公司都有自己独特的促销招数,关键看你怎样做。若分类大致有以下几种:1.各种各样的展览会、展销会、新闻发布会,这种“会”现在太多、太滥,效果不一定好,因此,不管是你的公司举办或参加,都应策划好的主意,使其“独出心裁”“别具一格”,这样才能引人注目,产生实际的效果。如本部分的“25”“54”,别开生面的展销会。2.举办某些与产品有关的活动,如比赛、演讲、朗诵,这些活动一要与产品有关,二要有趣味性,吸引更多人参加,三要措施周密,防止出现意外事件!如踩伤人等。本部分的“情书比赛”、“潜水寻宝”、“自我健康检测”等。3.具体的促销形式。如赠送、抽奖、免费、旧换新、分期付款、减价、退款等,这是比较传统的。近来我国新兴的(国外属传统)如购物卡、联合促销(几家公司一起搞),有奖求教等。这些形式如果举办的有特色、有趣味,则会产生巨大的销售效益。如百货公司都搞减价、打折,但美国西尔斯一星期的全面减价,则卖完了公司全部存货,效益巨大。4.“限时拍卖”、“限量生产”等形式。这种情况往往使消费者产生不买则永远不能买到的感觉;这种产品常常具有收藏价值。如“第63 例”“法拉利”车限量生产则产生了世界性的富翁购买热潮。5.有销售效果的奇招、怪招、花招和鬼招。这些招数常常能促进销售量大增,不妨运用。如本部分的“订货完毕”就是一个花招。一开始公司的产品无人问津,急得销售员在门上挂“第一季度订货完毕”,“第二季度完毕”,结果使两年内的订单都没有了。
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授课教师:韩娟授课教师:韩娟电子邮箱: 电子邮箱:303326571@qq.com 303326571@qq.com联系方式: 联系方式:13086310660 13086310660机会是不平等的,
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