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案例一 私营企业主家庭理财 (理财经理)
背景资料 黄先生为本行个人客户, 刚刚分配到您的维护客户名单上,你从系统得知下列资 讯: 黄先生今年47岁,为一家私营有限公司董事长兼总经理,公司成立5年,育有一 女小瑞(12岁) ,一子小祥(今年9岁) ,太太李女士(约29岁)为全职家庭主妇。 黄先生本行存款金额300万元,有一自住房产价值500万元,无贷款。客户风险属 性为稳健型。 理财经理的任务: 1. 2. 3. 4. 利用访谈与对话,取得客户的资讯 了解与确认客户的理财目标 告诉客户我们银行有何不一样,让客户产生兴趣 将你们讨论准备问的问题整理出来,并将从客户那边得到的结果或重点条列 出来
案例一 私营企业主家庭理财(客户)
1、家庭成员背景资料 黄先生今年47岁,为一家私营有限公司董事长(股权100%)兼总经理,公司成立 5年,从事工程机械的代理经销,纯内销企业。黄先生与前妻生有一女小瑞,今 年12岁,和现任配偶李女士(29岁)育有一子,今年9岁。 2、家庭收支资料(收入均为税前) 黄先生税前月薪资收入100,000元,年终奖金100万元,去年银行定存利息收入 60,000元, 公司税后净利800万元, 过去5年未配股息, 全数再投资扩大经营规模, 预计未来营收成长趋缓。妻子为全职家庭主妇。每年家庭
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