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[药学]如何成为一名优秀的医药代表

如何成为一名优秀的 医药代表

济世惠民

信待天下

一、医药代表的来源
自20世纪80年代，随着国际医药企业进入中国市场，医药 代表这一世界通行的职业也被引进到中国，这一职业至少 已经有几十年的历史。 医药代表、医院代表或者药代：指负责向临床医生讲解医 药领域的最新发展、介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、 收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的 治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。
但是，在我国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企 业的营销人员。

济世惠民

信待天下

二、医药代表的定义
医药代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实 际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品 推广、宣传工作的市场促销人员。

济世惠民

信待天下

三、医药代表的特性(1)
1 2
医药代表是特殊行业的市场促销人员。

医药代表的促销对象是医院的临床医生、药品管理 人员。

3

医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药 品，在药品消费中起主导作用。

济世惠民

信待天下

三、医药代表的特性(2)
促销对象特点：具有较高的文化知识层次。

基本工作手法（复合型营销）： ◆代金销售； ◆组织各种形式的产品学
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