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国际结算International Settlement
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Influences of Different Cultures on International Business Negotiation正文 英语专业 毕业论文.doc
Influences of Different Cultures on International Business Negotiation
随着经济全球化的不断发展，各公司之间的商业合作的机会急剧增加。不同国家的谈判者在同一张谈判桌上就共同和冲突的利益进行协商。同时，他们也带来了不同的文化。文化是影响国际商务谈判的重要因素之一。文化决定人的价值观、宗教信仰，从而影响人的思想和行为。因此，不同文化背景的谈判者运用不同的方式、策略进行谈判。文化的差异必然会引起文化冲突，谈判的成功与否大多可以用文化因素来解释。因此，要想取得有效的谈判，谈判者不仅要了解对手的文化及与己的文化差异，更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判。这样，有助于谈判者预见谈判的进程，及时调整谈判策略，最终达成圆满的协议。可见，这一课题的研究顺应时代的发展，具有积极的现实意义。
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