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轿车营销策略
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华晨汽车是中国汽车工业自主品牌的生力军。自诞生以来,华晨汽车一直坚
持“高起点打造自主品牌”的发展道路和“资本市场与汽车产业相结合”的独特
发展模式,为中国中高级自主品牌的发展开辟了新途径。
然而高起点发展模式让华晨中华汽车自诞生之日起就面临重重困难,先后经
历准生证和产品质量风波等考验,一度让中华轿车在国内轿车市场被竞争对手所
忽略。这种状况直到2006年骏捷产品上市刁‘有改观,然而持续热销的骏捷已经
进入产品生命周期的衰退阶段,华晨汽车迫切需要新产品延续骏捷的辉煌。FRV
是华晨汽车第一款经济型两厢车,也是华晨汽车的产品战略从中高端向下布局延
伸的首款战略型产品,2008年5月31日正式上市。未来五年是中国汽车工业发
展的重要机遇期,如何针对市场制定正确的营销策略,是华晨汽车赢得竞争优势,
实现其战略目标的首要问题
本文以FRV为研究背景,通过对营销环境、消费者行为以及竞争对手的深入
分析,力图把握两厢车市场特征和未来趋势,了解消费者心理需求和行为,识别
FRV产品对顾客及竞品的价值,从而制定出正确的营销策略方案。
本文的研究成果对华晨汽车的营销工作具有实际的借鉴意义,同时对其他汽
车企业特别是自主品牌企业谋求生存和发展提供了很好的参考。
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