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2012-2017年中国玩具行业市场销售策略及营销策略研究报告.pdf
研究报告
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郑州宏光集团别墅项目整合推广暨销售策略方案.ppt
建造具有中国气质的、现代空间的居所，是我们大家应该努力的一个方向吧——王受之•中国人骨子里的内敛及含蓄的审美取向，结合到现代住宅中更有打动人的力量。——万科建筑设计院• 我们为什么需要院落?对于“院落
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销售策略九问03.doc
策略就问目录 《策略九问》开篇 144、真正的客户经营 16第一篇 22第一问 客户究竟要什么？ 22一、需求和目标清晰吗？ 22二、客户为什么要购买？ 26本章要点小结 32第二问 我的位置在哪里？
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DF文件使用 nXXXPDF 文件使用 nXXXXXX• 家以上商业客户•最多时4 多家（含直接有业务往来的终端客户）•整合渠道，推行VI P总代理销售制• 实行现款现货• 商业客户数目下降到2 来家
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大客户销售策略强化研修班(银联) [市场营销 培训资料].ppt
大客户销售策略强化研修班（银联） [市场营销 培训资料]: 1中国银联 大客户销售策略强化研修班 2006年4月19-20日2什么是“大客户策略开发”？　　“大客户策略开发”，是指如何有效地渗透大客户，与之建立长期合作的伙伴关系，在帮助大客户成长的同时，为公司带来持续发展的业务。SBD - Strategic Business Development3 大客户策略开发的好处有哪些？ 怎样进行大客户策略开发？有哪些困难和问题？ 4研修班的目标确定业务人员在开发大客户业务时的角色 理清银联产品和服务的价值，以及与客户的关系定位 掌握大客户策略开发的思路、要素和方法 通过制定和执行大客户发展计划，凝聚内部资源，实现业务目标 通过有效的沟通展现价值，赢得竞争优势56大客户销售策略强化研修班日程第一天 明确角色 认识价值 把握商机 确定战略7课堂规则 积极参与 随时提出异议 开放的学习心态 创新的思维8大客户销售策略强化研修班日程第一天 明确角色 认识价值 把握商机 确定战略9大客户销售人员的角色思考 我希望银联通过我的客户实现怎样的愿景？ 在这个过程中，我应该扮演怎样的角色？发挥什么样作用？ 换一个名词来描述我的角色。为什么？10与大客户密切配合，关系和谐11 价值的提供者 战略规划者、计划制定者、执行者 团队协调者 关系建立者 领导 资源规划者 我是导演！大客户销售人员的角色12具备战略眼光 掌握行业和业务知识 熟悉客户内情：计划、决策、关系等 制定计划 及时、有效地进行沟通 意志品格：锲而不舍，值得信任 以领导力推动执行力大客户销售人员的能力如果是这样， 我应该增强哪些方面的能力？ 13大客户销售策略强化研修班日程第一天 明确角色 认识价值 把握商机 确定战略14自信始于了解！ 了解始于关注！ 关注始于你的意识！ 谈谈销售中的自信： 自信从何而来？ 15价格导向产品价值导向企业价值导向交易型销售顾问型销售战略型销售价格、规格、条款，交易风险易用、适用、效率，解决问题销售额、利润、成本，总体效益尽可能地降低交易成本挖掘客户需求，提供针对性方 案，体现解决问题的价值深入了解客户企业发展的主要因素，提供增值服务客户价值导向及相匹配的三种销售模式16我的目标客户 分组讨论： （20分钟） - 确定组长和发表...
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星浩南通星光耀广场年度营销策略规划 谨呈：星浩资本 南通星浩项目纾 20111222 “速度” 年度去化7万方住宅 “价格” 2万/标杆均价预期 “口碑” 品牌形象、影响力 2012年，“星光耀”项目
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