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顾家家居导购员话术汇总(沙发)
中国加盟销售中心 市场部
货号: 型号: 货号: 322 ;型号: 1120/0943 ; 规格: 规格: 1+2+3
话术1 话术1
关键词管理:造型、沙发脚“α” 、靠感、坐感 逻辑顺序:整体—局部 局部解说:亮点抛出,由上到下体验式
整体解说:先生,这款沙发的设计非常有趣,很小巧精致,造型像蓬松的云朵,很多顾 客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。您看它的沙发脚设计很特殊(手势演示),是一个 希腊字母“α”,配了一个深色的边线包边,让沙发的轮廓非常有立体感,加上前端实木脚 外面的银色金属漆,使整一个沙发看上去既时尚又动感。 局部解说:您可以坐下来感受一下这款沙发的靠感,它的靠背稍稍有点向后仰,靠背上 的拉线缝制,能完全承托您的颈部和腰部,(引领顾客坐下,手势)您的后背完全放松地靠 上去感觉下,是不是感觉很有弹性?您的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉?那是因为这个靠 背采用了大量的云丝进行填充,视觉上很饱满,靠起来也非常的松软有弹性。
2012-3-2 因为顾家 所以爱家 2
货号: 型号: 货号: 322 ;型号: 1120/0943 ; 规格: 规格: 1+2+3
话术2 话术2
您再感受下这款沙发的坐感,整个坐垫非常的饱满,采用了顾家特有的拉点工艺,将这 个坐垫进
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