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活——干(不干、假干、肯干,苦干、巧干。不想干,会破坏。)接受拒绝低:顺从中:认同高:内化认“权”靠赏罚权力威信认“人”靠情感非权力威信认“理”靠自觉1(1)低层次:法。法治。科学管理,物本管理;服从
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“有些人天生就是销售员的料” 有些人天生就是销售员的料” 有些人天生就是销售员的料
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一个有才能的销售人员与顾客作一个独 一无二的面谈。 一无二的面谈。 把注意力集中到完成销售的最关键一环 上 : 顾客
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