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工业品销售管理理论
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工业品营销，写在2011
工业品营销,写在2011

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工业品营销专题PPT培训课件.ppt
1瞻前性•什么是工业品营销？•直接消费品营销与工业品营销的区别•工业品营销的新纪元••5•23什么是工业品营销？一机构与另一机构之间的业务行为，其定义为：机构与机构间为实现某种产品或服务的转换或消费所
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工业品营销培训.ppt
序号工业品营销的七大困惑１‚吃喝营销‛去了，‚四度理论‛来了！２‚工业品市场策略:---七步法３‚价格战‛风声水起，‚十六字‛金玉良言！４‚卖产品不如卖服务，卖服务不如卖方案‛！５‚梁山英雄‛过去了
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七重攻略给你工业品营销的致胜法宝.ppt
IMSC工业品营销研究中心www.china-imsc.com 国内大客户营销培训第一人‚大客户营销四大宝典‛创始人IMSC工业品营销研究中心首席顾问丁兴良专业致力工业品行业的营销咨询与培训机构 IM
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工业品市场推广方案.ppt
济南奔腾机械有限公司销售渠道及销售员激励方案 田华 2012/09/18 企业愿景 企业愿景 我们誓从“奔腾”的经销商队伍中，努力打造出100名千万富翁。目录 目录 销售员激励方案比较及建议销售渠道目
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工业品营销资料汇总.doc
基于行业研究的工业品营销管理2006-12-3109:56:42　来源: HYPERLINK"/06/1231/09/33LNUI0B00020QDS.html"
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阿特拉斯公司工业品营销渠道管理研究.pdf
对于企业来说，营销渠道已经不再仅仅是一种营销手段，而是企业有力的竞争武器，甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。而对于工业品营销来说，营销渠道就是工业品生产企业赖以生存和发展的领土与阵地。本研究结合阿
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博士论文:全球化背景下中国工业品市场营销.doc
20世纪90年代以后，世界各国贸易不断扩大，国际间科技交流频繁，资本
流动加快，经济金融相互渗透，使得世界各国和各地区间相互依存关系更为突显。
这种经济全球化和技术一体化的趋势对许多跨国企业而言既是机遇，又是挑战。
它使得各国工业品市场不再受到地域和时间的限制，自由的要素流通和快速的信
息传递方式促成采购与销售的全球化。同时，也造成了市场透明度增大，产品同
质化、价格降低以及利润减少。而中国作为全球经济最快、工业市场发展潜力最
大的地区之一，己成为各国企业竞相争夺的战略要地。因此，在新的形势和环境
下，如何选择并采取有效的营销策略，从而建立自身在中国工业品市场中可持续
发展的竞争优势，并实现其战略目标，己经成为摆在许多工业品企业面前的首要
问题。另一方面，传统的营销学主要是针对消费品进行研究，一直以来，有关工
业品营销的理论和探索较少。许多企业在其工业品营销中面临现实的困惑，迫切
需要一套合适的理论来整合其自身营销资源，指导其营销活动，从而使其在激烈
的市场竞争中占有一席之地。
正是基于对这些现状的思考，本文以工业品市场营销的过程为分析主线，通
过对企业内外部营销环境的研究，结合国内外相关理论与研究成果，采用案例分
析与探索性研究等方法相结合，对全球化背景下中国工业品市场营销策略做探
讨。
第一章提出工业品营销策略研究的理论框架，介绍了选题背景，简述对工业
品营销策略进行理论研究的目的与意义，阐释了全文的研究范围、研究路径、方
法及构架。
第二章文献综述分析了当代世界经济全球化的发展趋势及当前形势下传统
国际市场营销理论所面临的困境，并对国内、外关于该论题的研究现状及理论成
果进行评述，分析归纳了对于工业品营销策略理论模型体系具有重要理论或实践
意义的内容。
第三章主要是对企业外部营销的大环境进行研究，分析了全球化背景下工业
品营销环境的变迁与演化，内容包括工业品市场营销特质分析、工业品市场国际
采购、经济全球化工业品营销模式的变革、组织行为模式的变革以及工业品营销
环境的评估模型与案例分析等。
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工业品营销策略与项目管理.doc
否10信任是工业品营销的灵魂 否11工业品的营销 “四度理论”中的四种营销模式的作用是依次升高的 否12客户满意度提高了，意味着企业的利润状况就能立即获得改善 否13项目销售的流程管理 (​http:
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工业品营销丁兴良-大客户战略营销四大宝典.ppt
1中国工业品实战营销创始人；国内大客户营销培训第一人—丁兴良！国内大客户营销培训第一人中国工业品营销实战创始人项目性销售与管理资深顾问中欧国际工商管理学院EMBAIMSC工业品营销研究院首席顾问丁兴良
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工业品销售培训.ppt
IndustrialProfessional ExcellentSelling Workshop工业品专业销售精英训练营 选队长 定队名（如雄鹰队，猛虎队…) 定口号（如“只当第一，不做第二”） 团队
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