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中国个人汽车消费者重复购买动机与购买时间间隔的相关性分析.pdf
随着 我 国 经济的持续快速增长和人均GDP的不断提高，被压抑的个人消费偏好逐渐得
以释放和展现，传统意义上追求性价比的理性消费者越来越受到消费环境的影响，不再满足
于一劳永逸的消费模式，即使对于耐用消费品，消费者也紧随产品发展的潮流和社会时尚元
素不断转换消费观念。这种观念己经逐渐扩展到“个人汽车消费品”领域。
鉴于 汽 车 产业极高的产业相关度，它的发展将会大大的促进国民经济的兴旺，而汽车产
业的高度发展单靠完善生产环节是不够的，汽车消费行为的成熟和汽车市场的繁荣也对汽车
产业的发展有重要的影响。作为汽车市场成熟的标志之一，个人汽车消费者理智的重复购买
行为是不容忽视的。从一些汽车强国的发展轨迹来看，由于新市场的潜量是有限的，汽车产
业的成熟与百年不衰与汽车的重复购买行为是密不可分的。而我国以目前的经济发展速度，
走上汽车普及和重复购买之路将是必然的趋势。因此，尽早的把握个人汽车重复购买的行为
规律不仅有利于汽车生产商的发展战略和销售商的营销战略，更有利于汽车产业的供需两旺
和对国民经济更大的贡献。
本文 从 上 述背景出发，锁定“中国个人汽车消费者”这一群体，定位“重复购买”这一
特定的消费行为，并以这一特定行为的“动机”作为研究的出发点，选取重复购买的“时间
间隔”作为研究量度，在梳理了以往相关理论研究的基础上，采用实证分析的方法，收集一
手数据，结合因子分析和多元回归分析，通过研究找出中国个人汽车消费者重复购买动机与
购买时间间隔的相关性，以把握中国个人汽车消费者购买时机的规律，在实践中通过诱导消
费者的购买动机、不断激发购买行为，以期缩小两次购买的时间间隔，促进繁荣的汽车消费，
进而尽早的带动中国汽车产业的强盛。
关键词:动机重复购买个人汽车消费相关性分析
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