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[销售/营销]专业销售技巧136页y2k销售骇客

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1

y2k 銷售駭客

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關於 power sales .......
很多成功的業務銷售人員說: 他們是在「推 銷中學會推銷」，在摸索試驗的過程中總是充 滿了挫折或傳奇。經驗累積到一個程度時，他 似乎學到了一些「東西」，那是一段令許多年 輕的銷售代表神往、去效仿的「東西」，但那 些「東西」卻…

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3

關於 power sales ......
它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織 起來，成為一套有系統、有效的學習教材。共 分為 2 部；第一部為「技巧篇」，第二部為 「策略管理篇」，經整套課程的引導；你們將 順利進入那「迷人」的銷售世界，使你們在這 個充滿挑戰性的行業中取得成功 !

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4

銷售準備

preparation
公欲善其事，必先利其器

技巧篇
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5

什麼是銷售
需求 剒

滿 砩 意 目前狀況 理想狀況

整套解決方法

「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。

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6

購買決策過程
購買行動

購買商品 決策確立
對商品感興趣的特點 、屬性進行加權比較

偏好形成產生 購買意願

內在自發或外來 刺激所引發需求<
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